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潮州卫浴五金不甘做嫁衣为品牌企业而战

2015/2/9 10:01:53
文章来源:网络

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  关于卫浴五金企业销售渠道的建设及其宽度和深度,是提升卫浴产品的销售和品牌形象的重要方式。潮州卫浴经过近20年的发展,已经经历了从冒牌、仿冒、代工、制造、创造的发展历程。现今,随着企业品牌意识的逐渐提高,厂家都不甘心只为他人做嫁衣,都希望通过渠道提升产品的销售和品牌的知名度。笔者走进潮州卫浴时,看到潮州的大街小巷上,到处都是当地卫浴品牌的招商广告。由此可见,潮州卫浴已经纷纷崛起,发出不甘为他人做嫁衣,誓做品牌企业的吼声。

  据了解,潮州的大型卫浴企业基本上都走代理商路线,通过全国各地的经销商发展业务。但很可惜,迄今为止代理网络依然不发达,虽然潮企雄心依旧,但现实却无比残酷,很多企业不得其法,陷入两难境地。无论那一种渠道模式,最终都脱离不了企业的品牌意识、产品质量、服务质量等。笔者通过走访潮州卫浴企业,结合行业内外相关人士的观点,为潮州卫浴企业走好渠道之路献上三言两语。

  唤发品牌荣辱勤于走出去

  "潮州陶瓷发展到今天,必须要走品牌化之路了。"潮州市陶瓷行业协会秘书长张锦华介绍,潮州卫浴必须围绕品质高端,物流终端的做法,将潮州卫浴品牌通过终端输送到市场。但张秘书长也提到,终端建设是一个漫长的过程,当初麦当劳、肯德基也是经过几十年,甚至上百年的积累才有今天遍布全球的终端市场。

  潮州五金卫浴产品占据全国半壁江山,但只是产品输出,而非品牌输出,为他人做嫁衣是一种无奈,更是一种尴尬。区域品牌的影响力决定当地企业的品牌地位,潮州卫浴需要竖起"中国卫浴之都"的旗号,唤起区域品牌荣誉感,积极走出去,但不能急功近利,市场需要一个培育期。

  认清自我优劣敢于走出去

  对于潮州而言,因为自然资源和历史原因,生产和制造卫生陶瓷具有先天的优势。潮州陶瓷拥有上千年历史,拥有完善的陶瓷制造产业链和大量的熟练技工。当地丰富的高岭土资源可塑性好,尤其适合做联体马桶和造型个性化的陶瓷产品。产品的质量优势是潮州卫浴的一大特点,行业内众多知名品牌都是潮州卫企在贴牌生产,质量为行业所公认。

  在这种情况下,潮州卫浴不能再因循守旧,这种靠出卖资源赚取利益的手法早晚会被淘汰,企业必须早做打算,当机立断,勇敢走出去,早日达到卖品牌而非卖产品的目的。潮州卫浴目前的品牌知名度普遍很低,要找代理商有一定的难度,可通过第三方机构协助开拓市场。

  掌握大局环境善于走出去

  卫浴产品的推广和发展是在不断的升级,在新技术兴起的背景下,全球化、网络化、主导消费、自由主义、网络营销、电视购物等词汇勾勒出了新形势下销售市场的初步框架。从市场发展的规律和市场销售主体竞争方式的角度看,虽然传统销售有着一套完整的营销体系,但是随着科学技术巨大能量的逐渐释放,传统销售渠道将面临着新的考验。新兴的现代销售模式冲击传统销售模式已不可避免。现在的互联网越来越发达。企业应该及早介入,在开拓传统渠道的同时,善于利用新兴工具,做好推广和产品销售,组成网上线下交织的营销网络。形成新的营销模式。

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